Ist Multi Level Marketing ein Schneeballsystem?

Ist Multi Level Marketing ein Schneeballsystem?

Multi Level Marketing ist ein beliebtes Geschäftsmodell, das vor allem im Internet interessante Möglichkeiten bietet und für viel Interesse bei den Menschen sorgt. Häufig wird es jedoch mit dem – in Deutschland – illegalen Schneeballsystem gleichgesetzt. Ob es sich dabei jedoch tatsächlich um ein solches Pyramidensystem handelt und wie sich die beiden Systeme voneinander unterscheiden, dass erklärt der folgende Text.

Was ist Multi Level Marketing?

Bei MLM handelt es sich um eine besondere Form des Direktvertriebs. Das System bietet Kunden nicht nur die Möglichkeit, eine Auswahl an Produkten zu kaufen, sondern auch selbst als Berater tätig zu werden, um die Artikel zu vertreiben oder weiterzuverkaufen. Außerdem haben die Berater die Möglichkeit, nicht nur neue Kunden zu werben, sondern auch selbst neue Mitglieder zu gewinnen, die ebenfalls die Produkte vertreiben. In diesem Fall erhält der Werber eine geringe Provision für jeden Verkauf, der durch die gewonnenen Berater erzielt wird.

Welche Produkte angeboten werden, ist von dem jeweils gewählten Unternehmen abhängig. Besonders weit verbreitet ist der Vertrieb von Pflegeprodukten. Generell können aber Artikel aus allen Bereichen angeboten werden. Der Vertrieb findet heute überwiegend über das Internet statt, kann aber ohne Weiteres auch auf klassische Art und Weise auf der Straße bzw. direkt bei dem Kunden erfolgen.

Das System hat sich besonders als Sprungbrett in die Selbstständigkeit einen Namen gemacht. Viele Menschen versuchen sich mit einem Online-Business, mit dem Ziel über den Strukturvertrieb und über den Gewinn neuer Berater ein zweites Standbein aufzubauen. Aber auch eine hauptberufliche Tätigkeit ist mit etwas Engagement, Planung und Glück problemlos möglich.

Um die Verdienstmöglichkeiten zu verbessern, gibt es im Strukturvertrieb häufig verschiedene Stufen. Je mehr bzw. je besser Sie verkaufen, umso höher können Sie aufsteigen. Neue Stufen bedeuten in der Regel eine höhere Provision oder andere Vorteile. Auch Extras, wie Sachpreise oder Reisen sind möglich. Sie dienen als Ansporn für den erfolgreichen Verkauf und sind auch im klassischen Vertrieb zu finden.

Handelt es sich dabei um ein Schneeballsystem?

Die Antwort ist nein. Die Linie zwischen beiden Systemen ist jedoch sehr schmal und häufig ist eine Unterscheidung nicht auf den ersten Blick möglich. Auch aus diesem Grund wird der Vertrieb über das Netzwerk häufig als illegal bezeichnet und sorgt für viel Skepsis. Dennoch unterscheiden sich beide Systeme in einigen wichtigen Punkten voneinander.

Bei einem Schneeball- oder Pyramidensystem ist der Vertrieb von Produkten nebensächlich. In vielen Fällen werden gar keine Artikel zum Verkauf angeboten. Möchten Sie an einem Pyramidensystem teilnehmen, müssen Sie eine Gebühr entrichten oder eine – meist überteuertes – Produkt, wie zum Beispiel ein E-Book kaufen. Anschließend ist das einzige Ziel in diesem Geschäft, möglichst viele weitere Menschen von dem Kauf und dem Einstieg in die Pyramide zu überzeugen. Mit jedem neuen Einsteiger erhalten Sie wie auch die Mitglieder über Ihnen einen gewissen Anteil. Das Problem dabei ist jedoch, dass egal wie viele neue Mitglieder Sie gewinnen, die Menschen die in der Pyramide über Ihnen stehen, immer mehr profitieren, als Sie selbst. Pyramidensysteme gelten aus diesem Grund als Betrug und sind in Deutschland illegal.

Anders sieht das beim MLM aus. Hier geht es vor allem um den Vertrieb der von dem Unternehmen angebotenen Produkte. Die Vertriebspartner erhalten bei jedem Verkauf eine Provision. Auch hier haben Sie die Möglichkeit, neue Vertriebspartner zu gewinnen. Sie profitieren in diesem Fall von jedem Verkauf Ihrer geworbenen Mitarbeiter. Der Schwerpunkt liegt jedoch auf dem Vertrieb und nicht in der Gewinnung von neuen Beratern. Theoretisch ist es möglich, allein durch den Verkauf von Produkten Einnahmen zu erzielen, ohne dass dafür ein einziger, weiterer Mitarbeiter geworben werden muss. Obwohl Sie von den Verkäufen Ihrer geworbenen Vertriebspartner profitieren, ist das System deutlich ausgewogener und fairer. Es handelt sich also nicht um ein Pyramidensystem, in dem Sie stets im Vergleich zu den Menschen über Ihnen benachteiligt sind.

Fazit

Es handelt sich hier um zwei ähnliche Systeme, die sich jedoch in einem wichtigen Punkt unterscheiden. Während ein Business voll und ganz auf die Gewinnung neuer Mitglieder ausgerichtet ist, steht bei dem Anderen der Vertrieb von Produkten im Mittelpunkt. Wird diese Linie gewahrt, dann gibt es keine rechtlichen Probleme und Sie können ohne Sorge in das Geschäft einsteigen.

Multi Level Marketing – Ein raffiniertes Vertriebssystem

Multi Level Marketing – Ein raffiniertes Vertriebssystem

Multi Level Marketing, oder auch bekannt als Netzwerk Vertrieb (engl.: network marketing), ist eine weit verbreitete Form des direkten Vertriebs. Die bekannte Abkürzung lautet MLM.
Das Grundprinzip: Kunden sollen nicht nur zum Kauf der Produkte eines Geschäfts angeworben werden, sondern diese auch als Selbstständige weiterverkaufen.
Daraus entsteht eine Vertriebsstruktur, die sich nahezu eigenständig erweitert und daher als Netzwerk bezeichnet wird. Eigentliche Kunden haben somit nach Erwerb der Produkte oder einer Schulung die Möglichkeit mit dem Strukturvertrieb ihr eigenes Business aufzubauen und im Unternehmen auf zu steigen.
Die Neukundengewinnung findet neben Mundpropaganda auch durch das persönliche Umfeld, wie Freunde oder Familie, statt und verspricht gute Erfolgschancen. Das liegt daran, dass die Empfehlung von nahestehenden Personen einen höheren Wert hat und Weiterempfehlungen auf persönlicher Ebene stattfinden. Vor allem in Zeiten der Digitalisierung können auch online, mit Social Media beispielsweise, potenzielle Kunden gefunden und angeworben werden.

Die Struktur

Die Vertriebsstruktur ist im Gegensatz zum klassischem Direktvertrieb ausschließlich vertikal und ähnelt durch die Weiterverzweigung einer Baumstruktur. Sie kann sich sehr breit, auch geographisch, ausweiten und ermöglicht dem Strukturvertrieb ein selbstständiges Handeln.
In den meisten Unternehmen dieser Art gibt es verschiedene Erfolgsstufen, die je nach Verzweigungsgrad und Verkaufszahlen, von selbstständigen Verkäufern bis zu regional übergeordneten Teamleitern reichen. Je nach Leistung variiert somit auch der Lohn. Durch Prämien, Boni oder Provisionen werden sowohl bestehende, also auch neu gewonnene Verkäufer, motiviert, im Betrieb eine höhere Leistung zu erbringen und aufsteigen zu wollen. Auch Weiterbildungsmaßnahmen in Form von Seminaren und Fortbildungen werden genutzt, um die selbstständigen Verkäufer fachspezifisch auszubilden.

Schneeballsystem- Ja oder nein?

Auch wenn diese Form des Direktvertriebs scheint dem Pyramidensystem zu ähneln, gibt es einige Unterschiede. MLM ist grundsätzlich legal, sobald der Vertrieb nicht gegen Nr. 14 des Anhangs zu § 3 Abs. 3 UWG verstößt, also nicht den Eindruck erweckt, dass das Anwerben, im Gegensatz zum Verkauf der Produkte, im Vordergrund steht.
Neue Verkäufer müssen außerdem keinen Betrag dafür zahlen, in das Geschäft einzusteigen, und das Recht zu erlangen andere anzuwerben. Lediglich die Produkte müssen selber erworben werden.
Ein weiterer Unterschied ist, dass im Pyramidensystem nur Anspruch auf Lohn durch weitere Vernetzung, also neue Verkäufer, besteht, während bei der legalen Variante dies kein Muss ist. Hier kann Gehalt auch lediglich durch den Verkauf der Produkte erfolgen.

Eine erfolgreiche Vernetzung

Für ein erfolgreiches Direktvertriebssystem sind vor allem eine Betriebsphilosophie und Produkte wichtig, mit der sich sowohl Kunden, als auch bestehende Vertriebler, identifizieren können. Verkäufer sollen die Waren nicht nur gegen Entlohnung weiterempfehlen, sondern sie auch selber kaufen und nutzen. Der Vertrieb und das Anwerben gelingen nur, wenn der Verkäufer selber hinter dem Unternehmen und den Produkten steht.
Um eine große Vernetzung aufzubauen, sollten Sie sowohl in Ihrem privaten, als auch im geschäftlichen Kreis gut vernetzt sein. Besonders vorteilhaft, ist eine gute Menschenkenntnis und ein guter Draht zu Ihrem Umfeld. Scheuen Sie sich nicht davor Fremde anzusprechen, aber drängen Sie sich ihnen nicht auf! Ein lockeres Gespräch und ein Austausch von Visitenkarten ist ausreichend, um bei potenziellen Kunden Interesse zu wecken. Im Direktvertrieb sind vor allem zwischenmenschliche Beziehungen wichtig. Daher wird empfohlen nicht nur am Verkauf der Produkte, sondern auch an der Person Interesse zu zeigen. Sollte es zum Verkauf und einer gewissen Begeisterung beim Interessenten kommen, kann die Geschäftsidee gut vermittelt werden und ein weiteres Teammitglied gewonnen werden.

Kann Multi Level Marketing auch als Online Business funktionieren?

Kann Multi Level Marketing auch als Online Business funktionieren?

Das Internet ist der Arbeitgeber der Zukunft. Diese Aussage mag auf den ersten Blick weit hergeholt erscheinen. Die USA machen es allerdings vor. Denn hier verdient mittlerweile jeder Dritte hauptberuflich sein Einkommen mit Internetmarketing. Trotz aller Vorzüge, die das Online Geschäft also ganz offensichtlich zu bieten hat, tut man sich hierzulande noch eher schwer damit, sich unbefangen mit MLM zu beschäftigen. Immer wieder ist diesbezüglich vom so genannten Schneeballsystem die Rede. Fakt aber ist, dass das Online Business höchst attraktive Einkommensmöglichkeiten zu bieten hat. Und das sogar im mehrstelligen Bereich! Wer sich mit Engagement und Durchsetzungsvermögen für sein Projekt einsetzt, der hat mitunter sogar die reelle Chance, ein passives Einkommen zu generieren! Was aber hat es mit diesem Geschäftsmodell überhaupt auf sich? Und wie lässt sich damit Geld verdienen? Fragen über Fragen – und wir haben die Antworten:

Eine überaus facettenreiche Einkommensmöglichkeit

Grundsätzlich handelt es sich beim MLM-Business um einen Strukturvertrieb. So geht es darum, ein Produkt, eine Dienstleistung oder einen Service einem möglichst breiten Publikum anzubieten. Für den Erwerb des jeweils angebotenen Produktes zahlt der Kunde Geld – und der Verkäufer erhält dafür eine Provision. Dieses Prinzip liegt bereits beim bewährten Homeparty-Geschäft zu Grunde. Auch diese Geschäftsform stammt ursprünglich aus Amerika und ist über den großen Teich zu uns herüber geschwappt. Wer als Verkäufer im Direktvertrieb erfolgreich werden will, hat mehrere Möglichkeiten: Um beim Homeparty-Business zu bleiben, lässt sich einerseits allein durch den Verkauf von Schüsseln, Küchenhelfern, Kosmetika oder Nahrungsergänzungsmitteln Geld verdienen. Denn mit jedem veräußerten Artikel, welcher im Rahmen einer solchen Zuhause-Veranstaltung „über den Wohnzimmertisch geht“, erhält der Berater vom Hersteller eine Provision. Je nach Erfolg schüttet das Unternehmen sogar attraktive Bonuszahlungen aus. Die darüberhinausgehende Einkommensmöglichkeit bietet das so genannte Team-Building. Verkäufer oder Berater, denen es gelingt, interessierte Teampartner zu gewinnen, die ebenfalls die Produkte verkaufen und damit Geld verdienen möchten, erhalten durch diese getätigten Verkäufe zusätzliche Provisionen. Wird demnach ein Produkt in der zweiten Ebene verkauft, erhalten der Verkäufer sowie der Leiter des Teams vom Hersteller Provisionen. Je mehr erfolgreiche Partner ins Team kommen, desto höher werden folglich die Provisionen für den Teamleiter. Hier zeigt sich bereits, wie lukrativ der MLM-Vertrieb ist.

Reale Chancen nutzen – echte Erfolge generieren

Empfehlungsmarketing geht noch einen Schritt weiter. Während das klassische Direktmarketingprinzip vornehmlich auf lokaler Ebene durchgeführt wird, bietet das Internet heute geradezu bahnbrechende Möglichkeiten. Insofern unterscheidet sich der herkömmliche Direktvertrieb stark vom modernen Onlinemarketing. So können nahezu alle Marketingmethoden, die das Internet zu bieten hat, für das Multi-Level-Marketing zum Einsatz kommen: Ganz gleich, ob soziale Medien, Internet-Foren, Blogs, Webseiten bzw. Landingpages oder Webinare genutzt werden: Der Verkauf im World Wide Web bietet ein wahrlich beeindruckendes Potenzial für erfolgsorientierte Online-Vertriebler. So verwundert es nicht, dass Internet mehr und mehr auf dem Vormarsch ist und es längst auch in hiesigen Gefilden – nicht nur in den USA – zahlreiche Internet-Millionäre gibt. Insofern stellt sich die Frage gar nicht erst, ob Netzwerk-Marketing auch als Online Vertrieb funktionieren kann. Vielmehr lebt diese Art des Empfehlungsvertriebs geradezu vom Internet. So ist es heute ein Leichtes, die Chancen, die man einst, mit dem klassischen Direktvertrieb hatte, heute noch zu vervielfältigen.

Im Allgemeinen versteht man unter erfolgsorientierten Verkäufern dynamische, ehrgeizige und forsche Persönlichkeiten, die meist in stylischen Outfits daherkommen. Menschen mit einem weniger forschen Auftreten oder Personen mit körperlichen Gebrechen, Alleinerziehende oder ältere Damen und Herren sah man in diesem Berufsbereich bis dato eher selten. Auch hier ist ein erheblicher Unterschied zum Internetmarketinggeschäft auszumachen. So hat heute wirklich jedermann die Möglichkeit, sich durch dieses Online Geschäft entweder ein Zubrot zu verdienen oder gar hauptberuflich im Internet ein aktives Einkommen zu erzielen. Mehr noch: Das Potenzial, dass sich über kurz oder lang sogar ein passives Einkommen erzielen lässt, sind dank des modernen Internetmarketings heute ausgesprochen hoch. Wichtig ist lediglich, von Anfang an mit einem klaren Ziel, einem hohen Engagement und Durchsetzungsstärke zu Werke zu gehen. All diese Vorzüge machen den innovativen Strukturvertrieb so vielversprechend und attraktiv. Insofern profitieren nicht nur die Unternehmer, die sich dafür entscheiden, ihre Produkte oder Dienstleistungen im Internet zu offerieren, sondern vielmehr auch die Arbeitnehmer.

Fazit:

Es lohnt sich – sowohl für Unternehmer, als auch für Arbeitnehmer – neue Wege zu gehen und sich nicht von den gesteckten Zielen abbringen zu lassen. Die Welt des Internetmarketings mag zwar in europäischen Regionen noch in den Kinderschuhen stecken. Fakt aber ist, dass Empfehlungsmarketing sehr wohl auch im Internet funktioniert.